【残り1個の罠】希少性バイアスについての解説と活用例

まず希少性バイアスとは、
「数が少ないもの」「今しか手に入らないもの」に対して実際以上に価値を感じてしまう心理現象のこと
たとえば、
「残り3個」や「今だけ」
といった表記を見ると欲しくなったり、少し焦ってしまうことがあるでしょう
まさにこれが「希少性バイアス」なのです

ではなぜ人は希少なものに価値を感じてしまうのかを解説していきます

希少なものに価値を感じる理由

希少なものに価値を感じてしまう理由として、3つあります

1つ目は、失うことへの恐怖です
人は「得したい」という感情より、「損したくない」という感情の方が強く働きます（これを損失回避の法則という）
今日で切れるポイント2000円分があったら今すぐ使いたくなるのもその心理です
そういった「今買わないと2度と手に入らないかも」という思いが湧くことで、冷静さが一気に欠けるのです

2つ目は、価値が高そうに見える錯覚です
残りの数が少ない＝人気がある＝価値が高いという無意識の連想が起こることによっても希少性バイアスは発生します
「残り1つの4000円の商品A」、「500個の在庫がある5000円の商品B」では商品Aに価値を感じる人が多いと思います

3つ目は、他人に先を越される不安です
「自分が今買うか悩んでいる間に誰かにとられるかも」という焦りからも、購入するハードルが下がります
悩んでいる間に売り切れになってしまったという経験がある人は、その過去の経験への後悔から、購入のハードルはさらに下がってしまうことでしょう

正しい買い物をするために

上記の通り、希少性バイアスは消費者の心理の核心をついた方法です
しかし、どんなに優れた心理を使われようが、最終的に購入するのはあなたです

なのでみなさんに正しい買い物をしていただくために、「購入の前に考えること」をお教えします

それは、「自分の働いている風景を思い浮かべることです」
みなさんが日々働いて得たお金。これを使って商品を購入する。という当たり前を忘れないでいただきたいです
今自分がこの商品を買って、働いていた昨日の自分は喜びますか？
これも胸にとどめて買い物をすることを忘れないでくださいね

マーケティングでの活用例

逆に、事業を営んでいる方は、この希少性バイアスを用いた事業を行うことで売り上げが伸びるかもしれません
飲食業なら、時間や日で限定のメニューの増加
ネットビジネスなら、期間限定のサービス提供などですね

まとめ

希少性バイアスは、人間ならだれでも持っている心理の1つです
決して悪いものではないけれど、気づけないと誤った選択を取ってしまうことになります
もし買い物をしていて「期間限定」や「今だけ」という表記を見たら、
「あ、いまバイアスされてるな。」と1度立ち止まれるだけでも十分強いです
後悔しない買い物をしてお金を大切に使いましょう！

それでは、また明日～！